Rentabilidad en Marketplaces

Vender en marketplaces tiene costos ocultos que muchos vendedores subestiman. Wivo los calcula automáticamente para mostrarte el margen real.

¿Cómo calcula Wivo la rentabilidad?

La fórmula que usa Wivo es:

Margen neto = Precio de venta
            - Comisión del marketplace
            - Costo de envío (si aplica)
            - IVA / impuestos
            - Costo del producto (si está cargado)

Componentes del cálculo

1. Comisión del marketplace Wivo tiene integradas las tarifas de comisiones de cada marketplace por categoría y tipo de publicación. Las actualiza automáticamente cuando los marketplaces cambian sus tarifas.

2. Costo de envío Para publicaciones con envío gratuito para el comprador, el marketplace descuenta el costo del despacho al vendedor. Wivo incorpora este descuento.

3. IVA e impuestos Dependiendo del país y tipo de producto, puede aplicarse IVA u otros impuestos. Wivo los considera en el cálculo según la configuración de tu cuenta.

4. Costo del producto Este es el único componente que debes ingresar tú — los otros tres los obtiene Wivo automáticamente. Sin costo cargado, el margen mostrado es “margen bruto de canal” (sin incluir costo de mercancía).

Configurar costos de productos

Opción 1: Carga manual

Ve a Análisis de Costos y agrega el costo de cada SKU directamente en la interfaz.

Opción 2: Importación CSV

Descarga la plantilla y sube tus costos masivamente. Ideal para catálogos de más de 20 SKUs.

Formato del CSV:

sku,costo,moneda
PROD-001,5000,CLP
PROD-002,12500,CLP
PROD-003,3200,CLP

Opción 3: Integración vía API

Si tienes un ERP o sistema de costos, puedes automatizar la carga. Consulta la guía de API de costos.

Historial de costos

Si el costo de un producto cambia en el tiempo, Wivo guarda el historial. Esto es importante para que la rentabilidad histórica se calcule correctamente — usando el costo que correspondía a cada fecha, no el costo actual.

Ejemplo: Si en enero vendiste un producto a $5.000 de costo y en marzo subiste el costo a $7.000, las ventas de enero seguirán mostrándose con el costo de $5.000.

Tipos de margen en Wivo

Diferencias entre marketplaces

Las comisiones varían significativamente entre marketplaces. Por ejemplo, un mismo producto puede tener:

• MercadoLibre Premium: ~17-20% de comisión
• Falabella: ~12-15% de comisión
• Paris: ~10-14% de comisión

Esto significa que vender en ciertos canales es más rentable que en otros, incluso con el mismo precio de venta. Wivo te permite ver esta diferencia claramente con el análisis de rentabilidad por marketplace.

Preguntas frecuentes

¿Qué pasa si no cargo costos? Verás el margen bruto de canal (descuenta comisiones, envío e impuestos, pero no el costo del producto). Es útil para comparar canales, pero no refleja la rentabilidad real del negocio.

¿Puedo tener costos distintos por marketplace? Sí. Puedes definir un costo diferente para el mismo SKU en cada marketplace (por ejemplo, si tienes costos de logística distintos por canal).

¿Con qué frecuencia debo actualizar los costos? Cada vez que cambie el costo de compra o producción de un producto. Muchos clientes actualizan costos mensualmente o cuando reciben una nueva factura de su proveedor.