Rentabilidad en Marketplaces

Vender en marketplaces tiene costos que muchos vendedores subestiman. Las comisiones son el costo más visible, pero hay otros — envío, publicidad, almacenamiento fulfillment — que pueden impactar significativamente el margen. Wivo los calcula automáticamente para que veas el margen real por producto y canal.

¿Cómo calcula Wivo la rentabilidad?

Margen neto = Precio de venta
            − Costos del marketplace (comisiones + envío + publicidad + fulfillment + otros)
            − Costo del producto (si está cargado)

Componentes del cálculo

1. Costos del marketplace Wivo extrae automáticamente todos los costos que el marketplace cobra al vendedor y los clasifica en 5 tipos: comisiones, envío, publicidad, almacenamiento fulfillment y otros. Consulta la guía completa en Costos de Venta en Marketplaces.

2. Costo del producto Es el único componente que debes ingresar tú — los demás los obtiene Wivo automáticamente. Sin costo cargado, el margen mostrado es el margen bruto de canal (sin incluir costo de mercancía).

Tipos de margen en Wivo

Tipo de margen	Descripción
Margen bruto canal	Precio − costos del marketplace (sin costo de producto)
Margen neto	Margen bruto canal − costo del producto
Margen %	Margen neto / Precio de venta × 100

Configurar costos de productos

Opción 1: Carga manual

Ve a Análisis de Costos y agrega el costo de cada SKU directamente en la interfaz.

Opción 2: Importación CSV

Descarga la plantilla y sube tus costos masivamente. Ideal para catálogos de más de 20 SKUs.

sku,costo,moneda
PROD-001,5000,CLP
PROD-002,12500,CLP
PROD-003,3200,CLP

Opción 3: Integración vía API

Si tienes un ERP o sistema de costos, puedes automatizar la carga. Consulta la guía de API de costos.

Historial de costos

Si el costo de un producto cambia en el tiempo, Wivo guarda el historial. Esto asegura que la rentabilidad histórica se calcule correctamente — usando el costo que correspondía a cada fecha, no el costo actual.

Ejemplo: Si en enero vendiste un producto a $5.000 de costo y en marzo subiste el costo a $7.000, las ventas de enero seguirán mostrándose con el costo de $5.000.

Diferencias entre marketplaces

Las comisiones y tarifas varían significativamente entre canales. Un mismo producto puede tener márgenes muy distintos según el marketplace — incluso con el mismo precio de venta. Wivo te permite ver esta diferencia claramente en el análisis de rentabilidad por canal.

Preguntas frecuentes

¿Qué pasa si no cargo costos de producto? Verás el margen bruto de canal: descuenta comisiones, envío, publicidad e impuestos, pero no el costo de la mercancía. Es útil para comparar canales, pero no refleja la rentabilidad real del negocio.

¿Puedo tener costos distintos por marketplace? Sí. Puedes definir un costo diferente para el mismo SKU en cada canal (por ejemplo, si tienes costos logísticos distintos por marketplace).

¿Con qué frecuencia debo actualizar los costos? Cada vez que cambie el costo de compra o producción de un producto. Muchos clientes actualizan costos mensualmente o al recibir una nueva factura de su proveedor.